092 朴正汉的困惑-青云剧场
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[00:00.59]秦川看着朴正汉笑着说道
[00:03.89]所以啊
[00:04.43]那封信不是假的
[00:05.77]就是我们宣传的
[00:07.27]就那个电话是宾馆的
[00:10.85]什么样的谎话才最让人相信呢
[00:13.83]那就是八分真两分假的话
[00:17.57]你要是三分真七分假
[00:19.97]谁也不是傻子
[00:21.33]一听就听出来不对味儿了
[00:23.99]但这要是八分真两分假
[00:26.25]把这些假话呢都藏在真话里边那些不起眼的角落
[00:31.27]比如说现在秦川说的基本上都是真的
[00:34.63]当初那个宾馆是真的
[00:36.37]自己来龙城时间不长也是真的
[00:39.71]只不过假的是当初自己没有在那个宾馆住
[00:43.53]自己根本住不起
[00:45.17]但是现在呢
[00:46.11]哪里还能查到呀
[00:48.06]就算是朴正汉去调查
[00:50.14]都只能够知道当时秦川确实每次去都是一副大老板的样子
[00:55.32]这公司确实也是新开的
[00:57.98]但是做的几个单子在开公司之前还是开公司之后
[01:02.88]那就是另外的说法了
[01:05.58]所以朴正汉听秦川这么一说
[01:07.92]也基本上就相信了
[01:10.02]转而问起秦川其他的情况
[01:13.32]哦
[01:14.32]哎 对了 秦总
[01:16.04]你原来既然在彭城南方那边做得好好的
[01:19.62]为什么要回来呢
[01:20.92]啊
[01:21.58]这个怎么说呢
[01:23.44]我有一次回来啊
[01:24.54]正好遇见潞州高粱白酒厂的吕俊山
[01:27.60]那阵儿帮着潞州高粱白酒做了一个营销以后
[01:31.20]我发现咱们这边像是潞州酒厂镇的情况太多了
[01:35.86]要说回来的理由呢
[01:37.46]哎
[01:38.32]说得高大上一点
[01:39.60]是为了帮助这些困难的企业找准产品定位
[01:43.68]嗨
[01:44.10]说得实在一点啊
[01:45.36]那就是有比较多能够赚到钱
[01:49.24]秦川笑着说道
[01:51.20]朴正汉和副手两人对视了一眼
[01:54.43]秦川说得很实诚的
[01:56.33]回答简直也是完美的
[01:58.45]而且是非常的实际
[02:00.53]让人再也没有一点疑虑
[02:02.79]哦 对了 姚科长
[02:04.75]你们今天过来是有什么事情吗
[02:07.85]秦川开口问道
[02:10.36]哦 是这样的
[02:13.12]我们厂子啊
[02:14.02]前段时间的时候啊
[02:15.18]上新了一款电视机
[02:16.82]是五十英寸的电视机
[02:19.22]本来产品上市之前的宣传啊之类的都已经宣传非常到位了
[02:23.96]而且不光是宣传的问题啊
[02:25.92]我们在产品上市之前还做了很多的问卷调查
[02:30.18]大家都喜欢的
[02:32.28]只不过这一片产品啊
[02:33.96]相比我们原来的电视机卖的贵了一点
[02:36.88]这英寸大了十多个啊
[02:38.68]贵一点也可以理解对吧
[02:41.30]可是我就是弄不明白
[02:43.12]这电视机怎么就是卖不出去
[02:46.01]现在产品啊
[02:46.93]天天放在市场上
[02:48.41]也不是没有人感兴趣
[02:50.23]我去市场上观察过
[02:51.97]还是有很多人喜欢我们这个电视机的
[02:54.39]但最后啊
[02:55.45]就是没有人买
[02:58.45]朴正汉就像是竹筒倒豆子一样
[03:01.59]把现在遇到的困难从头到尾说了一遍
[03:05.53]秦川都能够感受到朴正汉话语中的苦闷
[03:10.63]我跟你说呀
[03:12.13]我们厂子现在原材料全部都在压着呢
[03:15.15]一直生产的货是越来越多
[03:18.05]在仓库里边呢
[03:19.19]也是越堆越多
[03:20.73]可就是卖不出去
[03:22.63]哎呦 现在呀
[03:24.09]都不知道应该怎么办了
[03:26.39]朴正汉说着
[03:27.71]秦川大概听明白了
[03:29.37]就是有压货了
[03:31.35]本来想着产品能够畅销的
[03:33.35]结果这上市之后不理想
[03:35.41]甚至说是就卖不出去
[03:37.41]导致现在全都在库房积压着呢
[03:40.95]我说秦总啊
[03:42.65]这一款五十英寸的电视机
[03:45.21]明明上市之前大家都很看好的
[03:47.89]也做了很多问卷调查
[03:49.73]也在市场上问过
[03:51.41]这个应该是有市场的
[03:53.77]可是不知道为什么就是卖不出去
[03:56.80]我就奇了怪了
[03:58.05]这到底是怎么回事啊
[04:01.48]就这个问题
[04:02.76]已经困扰朴正汉很长时间了
[04:05.46]朴正汉一直想不通
[04:08.34]秦川笑了笑
[04:09.76]这不就是前几天的时候给那个龚小雨和周曼两人讲的那个真实需求和虚假需求的事情啊
[04:18.20]这是一样的呀
[04:19.74]于是呢
[04:20.46]秦川就把当时的话再次给朴正汉复述了一遍
[04:25.18]朴正汉听得是一脸的惊讶呀
[04:28.84]啊
[04:30.50]这顾客竟然还有真实需求和虚假需求
[04:35.50]还有这样的说法
[04:38.34]朴正汉虽然说是销售科科长
[04:41.04]按理来说应该也是专业的
[04:43.58]但是原来的时候并州电子厂是非常火热的
[04:47.18]他这个销售科科长就是一个香饽饽
[04:50.26]根本就不用他出去销售
[04:52.38]有人想买电视机还得请他喝顿酒呢
[04:55.80]什么销售技巧完全没有
[04:58.46]倒是有点酒量是真的
[05:00.02]这其他的都是扯淡
[05:03.36]那你的意思是这个顾客还会骗人呢
[05:08.49]啊
[05:09.13]也不是骗人
[05:10.59]只不过是下意识的
[05:12.49]你知道人在不同的状态下想的不是一样的
[05:16.25]客户的消费也是需要引导的
[05:18.49]而不是让他自己去选择的
[05:20.51]他自己是没有能力选择的
[05:24.62]那你的意思是我们这次相当于被顾客给骗了
[05:29.70]其实这种电视机在市面上根本就不受欢迎呗
[05:35.32]也不是说被骗吧
[05:37.10]做销售呢
[05:37.94]要有自己的基本判断的
[05:40.01]不是说顾客想要什么就要什么
[05:42.85]而是你有什么让顾客喜欢你的产品
[05:46.87]而且啊
[05:47.77]这个事情啊
[05:48.77]也不是那么简简单单的
[05:50.55]没有搞清楚顾客的真实需求还是虚假需求的原因
[05:55.12]一件产品卖不出呢
[05:56.56]原因有很多
[05:57.92]比如说真实需求和虚假需求
[06:00.66]比如说产品的定位
[06:02.36]比如说产品的质量
[06:04.14]比如说价格方面在同类型里面的情况
[06:07.34]比如说
[06:08.88]秦川一连说了很多种可能性
[06:11.42]把朴正汉都给听懵了
[06:14.03]这这这买一个产品还需要这么多方面的专业考虑吗
[06:18.59]朴正汉感觉这么多年的销售都好像白做了一样
[06:22.95]其他的不说
[06:24.07]光秦川说的这些名词儿
[06:26.17]一听就让人感觉到高大上
[06:28.49]他感觉自己好像个假的销售科科长
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[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.59]秦川看着朴正汉笑着说道
[00:03.89]所以啊
[00:04.43]那封信不是假的
[00:05.77]就是我们宣传的
[00:07.27]就那个电话是宾馆的
[00:10.85]什么样的谎话才最让人相信呢
[00:13.83]那就是八分真两分假的话
[00:17.57]你要是三分真七分假
[00:19.97]谁也不是傻子
[00:21.33]一听就听出来不对味儿了
[00:23.99]但这要是八分真两分假
[00:26.25]把这些假话呢都藏在真话里边那些不起眼的角落
[00:31.27]比如说现在秦川说的基本上都是真的
[00:34.63]当初那个宾馆是真的
[00:36.37]自己来龙城时间不长也是真的
[00:39.71]只不过假的是当初自己没有在那个宾馆住
[00:43.53]自己根本住不起
[00:45.17]但是现在呢
[00:46.11]哪里还能查到呀
[00:48.06]就算是朴正汉去调查
[00:50.14]都只能够知道当时秦川确实每次去都是一副大老板的样子
[00:55.32]这公司确实也是新开的
[00:57.98]但是做的几个单子在开公司之前还是开公司之后
[01:02.88]那就是另外的说法了
[01:05.58]所以朴正汉听秦川这么一说
[01:07.92]也基本上就相信了
[01:10.02]转而问起秦川其他的情况
[01:13.32]哦
[01:14.32]哎 对了 秦总
[01:16.04]你原来既然在彭城南方那边做得好好的
[01:19.62]为什么要回来呢
[01:20.92]啊
[01:21.58]这个怎么说呢
[01:23.44]我有一次回来啊
[01:24.54]正好遇见潞州高粱白酒厂的吕俊山
[01:27.60]那阵儿帮着潞州高粱白酒做了一个营销以后
[01:31.20]我发现咱们这边像是潞州酒厂镇的情况太多了
[01:35.86]要说回来的理由呢
[01:37.46]哎
[01:38.32]说得高大上一点
[01:39.60]是为了帮助这些困难的企业找准产品定位
[01:43.68]嗨
[01:44.10]说得实在一点啊
[01:45.36]那就是有比较多能够赚到钱
[01:49.24]秦川笑着说道
[01:51.20]朴正汉和副手两人对视了一眼
[01:54.43]秦川说得很实诚的
[01:56.33]回答简直也是完美的
[01:58.45]而且是非常的实际
[02:00.53]让人再也没有一点疑虑
[02:02.79]哦 对了 姚科长
[02:04.75]你们今天过来是有什么事情吗
[02:07.85]秦川开口问道
[02:10.36]哦 是这样的
[02:13.12]我们厂子啊
[02:14.02]前段时间的时候啊
[02:15.18]上新了一款电视机
[02:16.82]是五十英寸的电视机
[02:19.22]本来产品上市之前的宣传啊之类的都已经宣传非常到位了
[02:23.96]而且不光是宣传的问题啊
[02:25.92]我们在产品上市之前还做了很多的问卷调查
[02:30.18]大家都喜欢的
[02:32.28]只不过这一片产品啊
[02:33.96]相比我们原来的电视机卖的贵了一点
[02:36.88]这英寸大了十多个啊
[02:38.68]贵一点也可以理解对吧
[02:41.30]可是我就是弄不明白
[02:43.12]这电视机怎么就是卖不出去
[02:46.01]现在产品啊
[02:46.93]天天放在市场上
[02:48.41]也不是没有人感兴趣
[02:50.23]我去市场上观察过
[02:51.97]还是有很多人喜欢我们这个电视机的
[02:54.39]但最后啊
[02:55.45]就是没有人买
[02:58.45]朴正汉就像是竹筒倒豆子一样
[03:01.59]把现在遇到的困难从头到尾说了一遍
[03:05.53]秦川都能够感受到朴正汉话语中的苦闷
[03:10.63]我跟你说呀
[03:12.13]我们厂子现在原材料全部都在压着呢
[03:15.15]一直生产的货是越来越多
[03:18.05]在仓库里边呢
[03:19.19]也是越堆越多
[03:20.73]可就是卖不出去
[03:22.63]哎呦 现在呀
[03:24.09]都不知道应该怎么办了
[03:26.39]朴正汉说着
[03:27.71]秦川大概听明白了
[03:29.37]就是有压货了
[03:31.35]本来想着产品能够畅销的
[03:33.35]结果这上市之后不理想
[03:35.41]甚至说是就卖不出去
[03:37.41]导致现在全都在库房积压着呢
[03:40.95]我说秦总啊
[03:42.65]这一款五十英寸的电视机
[03:45.21]明明上市之前大家都很看好的
[03:47.89]也做了很多问卷调查
[03:49.73]也在市场上问过
[03:51.41]这个应该是有市场的
[03:53.77]可是不知道为什么就是卖不出去
[03:56.80]我就奇了怪了
[03:58.05]这到底是怎么回事啊
[04:01.48]就这个问题
[04:02.76]已经困扰朴正汉很长时间了
[04:05.46]朴正汉一直想不通
[04:08.34]秦川笑了笑
[04:09.76]这不就是前几天的时候给那个龚小雨和周曼两人讲的那个真实需求和虚假需求的事情啊
[04:18.20]这是一样的呀
[04:19.74]于是呢
[04:20.46]秦川就把当时的话再次给朴正汉复述了一遍
[04:25.18]朴正汉听得是一脸的惊讶呀
[04:28.84]啊
[04:30.50]这顾客竟然还有真实需求和虚假需求
[04:35.50]还有这样的说法
[04:38.34]朴正汉虽然说是销售科科长
[04:41.04]按理来说应该也是专业的
[04:43.58]但是原来的时候并州电子厂是非常火热的
[04:47.18]他这个销售科科长就是一个香饽饽
[04:50.26]根本就不用他出去销售
[04:52.38]有人想买电视机还得请他喝顿酒呢
[04:55.80]什么销售技巧完全没有
[04:58.46]倒是有点酒量是真的
[05:00.02]这其他的都是扯淡
[05:03.36]那你的意思是这个顾客还会骗人呢
[05:08.49]啊
[05:09.13]也不是骗人
[05:10.59]只不过是下意识的
[05:12.49]你知道人在不同的状态下想的不是一样的
[05:16.25]客户的消费也是需要引导的
[05:18.49]而不是让他自己去选择的
[05:20.51]他自己是没有能力选择的
[05:24.62]那你的意思是我们这次相当于被顾客给骗了
[05:29.70]其实这种电视机在市面上根本就不受欢迎呗
[05:35.32]也不是说被骗吧
[05:37.10]做销售呢
[05:37.94]要有自己的基本判断的
[05:40.01]不是说顾客想要什么就要什么
[05:42.85]而是你有什么让顾客喜欢你的产品
[05:46.87]而且啊
[05:47.77]这个事情啊
[05:48.77]也不是那么简简单单的
[05:50.55]没有搞清楚顾客的真实需求还是虚假需求的原因
[05:55.12]一件产品卖不出呢
[05:56.56]原因有很多
[05:57.92]比如说真实需求和虚假需求
[06:00.66]比如说产品的定位
[06:02.36]比如说产品的质量
[06:04.14]比如说价格方面在同类型里面的情况
[06:07.34]比如说
[06:08.88]秦川一连说了很多种可能性
[06:11.42]把朴正汉都给听懵了
[06:14.03]这这这买一个产品还需要这么多方面的专业考虑吗
[06:18.59]朴正汉感觉这么多年的销售都好像白做了一样
[06:22.95]其他的不说
[06:24.07]光秦川说的这些名词儿
[06:26.17]一听就让人感觉到高大上
[06:28.49]他感觉自己好像个假的销售科科长
