第16集_群体领袖及其说服的方法-先读
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[00:03.79]你好，
[00:04.36]我是主播黎巴，
[00:06.04]欢迎收听由先读出品的乌合之众有声书。
[00:13.96]3名望。
[00:16.06]通过使用断言、
[00:17.99]重复和传染进行普及的观念，
[00:20.96]在环境的作用下获得了巨大的力量，
[00:24.59]这时它们就会具有一种无与伦比的神奇威力，
[00:29.00]即所谓的名望。
[00:31.85]无论掌控着这个世界的力量是什么，
[00:34.97]无论是观念还是人类，
[00:37.01]都会用一种名为名望的无法抗拒的力量来加强他的权力。
[00:43.19]任何人都明白这个词的具体含义，
[00:46.01]但是他们的用法却极为不同，
[00:48.77]所以不能轻易的对其做出定义。
[00:52.07]名望所涉及的感情既可以是赞赏，
[00:55.43]也可能是畏惧，
[00:57.32]有时这些感情是它的根基，
[00:59.90]不过就算没有他们，
[01:01.73]他也可以完好的存在，
[01:04.67]最大的名望全都归死人所有。
[01:07.96]他们就是那些我们不再畏惧的人，
[01:10.84]如亚历山大、
[01:12.22]凯撒、
[01:13.12]穆罕默德和佛祖。
[01:15.69]另外，
[01:16.32]还有一些我们并不赞赏的虚构存在，
[01:19.77]印度地下神庙中那些面目狰狞的神灵，
[01:23.79]但是它们因为被赋予了名望而使我们感到恐惧。
[01:29.49]现实当中的名望是一种通过一个人、
[01:32.49]一部著作或一种观念来作用于我们的大脑的支配力量。
[01:38.31]这种支配力量会让我们的批判能力完全瘫痪，
[01:42.51]用惊奇和敬畏填补我们的灵魂，
[01:46.26]就像所有的感情一样，
[01:47.94]没有办法解释说明。
[01:50.10]但是它好像同具有吸引力的人物所引起的幻觉没什么两样。
[01:56.49]名望是所有权威的主要原因，
[01:59.67]无论神灵、
[02:00.87]国王还是美女，
[02:02.61]只要失去他，
[02:03.75]就会丧失统治的能力。
[02:06.63]各种各样的名望可以被分为两个主要的类别，
[02:10.86]以类是与生俱来的名望，
[02:13.35]另一类是个人的名望。
[02:15.68]与生俱来的名望是名字、
[02:18.33]财产和名誉作用的结果。
[02:21.27]他或许同个人的名望有所不同。
[02:24.57]与之正相反，
[02:26.10]个人的名望为一个人所特有，
[02:29.07]它可以和名誉、
[02:30.51]荣耀和财富共存，
[02:32.73]或是由此得到强化。
[02:35.10]但是在缺少他们的情况下，
[02:37.59]它也完全能够存在。
[02:40.37]后天获得的名望或是人为的名望更为普遍。
[02:44.75]仅仅了解一个人占据着某种地位，
[02:47.87]拥有一定的财富或等级等这些事实就已经足够让他享有名望。
[02:54.50]即使他的个人价值有多么微不足道。
[02:58.39]一身戎装的士兵，
[03:00.07]身着长袍的法官总会获得名望。
[03:04.06]帕斯卡尔非常正确地指出，
[03:06.55]长袍和假发是法官的必备品，
[03:09.82]如果没有这些东西，
[03:11.47]他的权威就会大打折扣。
[03:14.50]即使最狂放不羁的社会主义者，
[03:17.06]也会时不时的受到王子或世袭贵族的外貌的影响。
[03:22.31]得到这种头衔，
[03:23.69]能使剥削商人变得极为简单。
[03:27.82]我在之前提到的这种名望是由人表现出来的。
[03:32.11]除了这些名望之外，
[03:33.79]还有一些名望体现在各种意见、
[03:36.58]文学和艺术作品等事物中。
[03:39.82]后者的名望通常只不过是长时间重复的结果。
[03:44.32]历史，
[03:45.19]特别是文学和艺术的历史，
[03:47.86]仅仅是在持续的重复一些判断，
[03:51.22]没有哪个人愿意证实这些判断，
[03:54.49]任何人最终都会重复他从学校里学到的东西，
[03:58.99]直到出现一些再也没有人胆敢胡乱歪曲的称号和事物。
[04:04.72]对于一个现代读者来说，
[04:06.94]仔细研究河马的作品一定是一件极其无聊的事，
[04:11.53]但是谁又愿意冒风险说出这样的话？
[04:15.55]巴台农神庙依照其现存的状态，
[04:18.88]就只是一堆完全勾不起人们兴趣的破败废墟，
[04:23.20]但是赋予它的巨大名望却让它看起来不像是个破败的样子，
[04:28.45]而是与所有的历史记忆紧密相连。
[04:32.50]名望的特点就是能阻止我们看到事物的本来面目。
[04:37.12]完全毁掉我们的评判能力。
[04:40.21]群众就如同个人一样，
[04:42.76]总是要对一切议题有现成的看法。
[04:46.69]这些在大众中普遍流行的意见，
[04:49.65]独立于他们所涵盖的真理或谬误，
[04:53.17]只受制于名望。
[04:55.66]我现在再来说说个人的名望。
[04:58.64]个人名望的特质同我在之前谈过的人为的或是与生俱来的名望截然不同。
[05:05.39]这是一种独立于所有头衔、
[05:07.70]所有权威的特质，
[05:09.95]只有一小部分人具备，
[05:11.84]它能够使他们对周围的人展现出真正神奇的吸引力，
[05:17.30]即使这些人与他们的社会地位平等，
[05:20.72]而且他们也不具备任何平常的统治方法。
[05:25.22]他们会强迫那些聚集在他们周围的人接受他们的想法和感情。
[05:31.49]群众对他们的服从就像是可以毫不费力吞掉人的丛林野兽，
[05:37.55]顺从于他的驯兽师一样。
[05:40.58]群体中的伟大领袖们，
[05:42.56]例如佛祖、
[05:44.18]耶稣、
[05:45.05]穆罕默德、
[05:46.13]圣女贞德和拿破仑，
[05:48.59]他们都拥有这种极高的威望。
[05:51.38]他们之所以被赋予这种名望，
[05:53.84]主要是因为他们所获得的社会地位，
[05:57.56]神灵英雄。
[05:59.03]和各种教条之所以可以在这个世界大行其道，
[06:03.47]都是因为他们拥有深入人心的力量。
[06:07.22]当然，
[06:07.79]我们不能探讨他们，
[06:09.47]因为一旦我们开始探讨，
[06:11.75]他们就会消失得无影无踪。
[06:15.14]我在之前援引的伟大人物，
[06:17.45]早在他们成名之前就已经具备了笼络人心的力量。
[06:22.40]倘若他们没有这种力量，
[06:24.23]也就不会成为伟大的人物。
[06:26.96]例如拿破仑在他的荣耀达到顶峰的时期享有无穷无尽的名望，
[06:32.96]只是因为他拥有权力。
[06:35.45]但是当他在没有任何权力，
[06:38.00]只是一个无名小卒的时候，
[06:40.34]就已经被赋予了这样的名望。
[06:43.37]当他还是一个不被人所熟知的将军，
[06:46.82]因为有许多重要的人物需要被保护，
[06:50.18]于是他便被派去指挥意大利的军队。
[06:54.17]他发现自己的身边都是一些脾气暴躁的将军。
[06:58.61]他们。
[06:58.94]她总是想要给这个被总督派来的年轻的外来者一点厉害看看。
[07:04.83]在第一次碰面的时候，
[07:06.45]他没有借助演说姿态或威胁那些将军，
[07:10.70]在第一次看到这位即将成为一名伟大的将军的时候，
[07:14.97]就全部被他折服了。
[07:17.52]泰纳从当时的回忆录中援引了这段颇为有趣的会面的描述。
[07:23.67]师部的将军里面包括奥热罗，
[07:26.79]一个一身蛮勇、
[07:28.41]恃强凌弱的武夫，
[07:30.54]他为自己的魁梧的身材和勇猛而感到骄傲。
[07:34.77]他来到了部队的营地，
[07:36.78]对巴黎派给他们的那个暴发户感到非常不满。
[07:41.34]关于他们所获得的有关这个暴发户到底怎么强大的描述，
[07:46.53]奥热罗打算用蛮横的方式对其不予理睬。
[07:51.33]一个巴拉斯的宠儿，
[07:53.19]一个因旺代事件而得到将军头衔的入，
[07:56.97]他在学校里的成绩就是。
[07:58.96]在大街上打架，
[08:00.56]相貌平庸，
[08:01.88]有着数学家和梦想家的名望。
[08:05.25]他们被带了过来。
[08:07.27]波拿巴让他们在外边等着，
[08:10.03]终于，
[08:10.75]他佩带着自己的剑出现在他们面前。
[08:14.58]他带上了帽子，
[08:16.12]解释了他采取的措施，
[08:18.58]发出命令，
[08:19.66]然后让他们离开。
[08:22.13]奥日罗始终都一言不发，
[08:24.59]只有当他走出大门后，
[08:26.33]他才重新找回了自信，
[08:28.67]让自己可以像往常那样大大咧咧的讲话。
[08:33.01]他非常赞同马塞纳的看法，
[08:35.80]这个小矮个儿魔鬼将军让他感到无比敬畏，
[08:40.18]他无法理解那种一下子就将他压倒的气魄。
[08:45.16]成为一位大人物之后，
[08:46.96]拿破仑的名望与他的荣耀与日俱增，
[08:50.68]至少在他的追随者眼中，
[08:53.14]他和神灵的名望已经处在同一条水平线上。
[08:57.55]旺达姆将军，
[08:58.84]一个粗汉，
[09:00.19]大革命时代的典型军人，
[09:02.65]甚至比奥热罗还要狂野。
[09:05.43]1815年，
[09:06.90]在同阿纳诺元帅一起登上杜伊勒利宫的楼梯时，
[09:11.40]他对元帅谈到了拿破仑，
[09:14.16]那个恶魔般的人物使用了能够迷惑我的妖术。
[09:18.24]我自己也弄不明白这种妖术为什么会这么厉害，
[09:22.59]我只要一看到他，
[09:24.24]就会像个小孩子一样完全不受控制的发抖，
[09:28.41]他甚直能够让我钻进针眼，
[09:30.90]纵身跳入火海。
[09:33.30]但凡是跟拿破仑有过接触的人，
[09:35.91]都能产生这种神奇的影响。
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[00:01.99]用声音传递价值。
[00:03.79]你好，
[00:04.36]我是主播黎巴，
[00:06.04]欢迎收听由先读出品的乌合之众有声书。
[00:13.96]3名望。
[00:16.06]通过使用断言、
[00:17.99]重复和传染进行普及的观念，
[00:20.96]在环境的作用下获得了巨大的力量，
[00:24.59]这时它们就会具有一种无与伦比的神奇威力，
[00:29.00]即所谓的名望。
[00:31.85]无论掌控着这个世界的力量是什么，
[00:34.97]无论是观念还是人类，
[00:37.01]都会用一种名为名望的无法抗拒的力量来加强他的权力。
[00:43.19]任何人都明白这个词的具体含义，
[00:46.01]但是他们的用法却极为不同，
[00:48.77]所以不能轻易的对其做出定义。
[00:52.07]名望所涉及的感情既可以是赞赏，
[00:55.43]也可能是畏惧，
[00:57.32]有时这些感情是它的根基，
[00:59.90]不过就算没有他们，
[01:01.73]他也可以完好的存在，
[01:04.67]最大的名望全都归死人所有。
[01:07.96]他们就是那些我们不再畏惧的人，
[01:10.84]如亚历山大、
[01:12.22]凯撒、
[01:13.12]穆罕默德和佛祖。
[01:15.69]另外，
[01:16.32]还有一些我们并不赞赏的虚构存在，
[01:19.77]印度地下神庙中那些面目狰狞的神灵，
[01:23.79]但是它们因为被赋予了名望而使我们感到恐惧。
[01:29.49]现实当中的名望是一种通过一个人、
[01:32.49]一部著作或一种观念来作用于我们的大脑的支配力量。
[01:38.31]这种支配力量会让我们的批判能力完全瘫痪，
[01:42.51]用惊奇和敬畏填补我们的灵魂，
[01:46.26]就像所有的感情一样，
[01:47.94]没有办法解释说明。
[01:50.10]但是它好像同具有吸引力的人物所引起的幻觉没什么两样。
[01:56.49]名望是所有权威的主要原因，
[01:59.67]无论神灵、
[02:00.87]国王还是美女，
[02:02.61]只要失去他，
[02:03.75]就会丧失统治的能力。
[02:06.63]各种各样的名望可以被分为两个主要的类别，
[02:10.86]以类是与生俱来的名望，
[02:13.35]另一类是个人的名望。
[02:15.68]与生俱来的名望是名字、
[02:18.33]财产和名誉作用的结果。
[02:21.27]他或许同个人的名望有所不同。
[02:24.57]与之正相反，
[02:26.10]个人的名望为一个人所特有，
[02:29.07]它可以和名誉、
[02:30.51]荣耀和财富共存，
[02:32.73]或是由此得到强化。
[02:35.10]但是在缺少他们的情况下，
[02:37.59]它也完全能够存在。
[02:40.37]后天获得的名望或是人为的名望更为普遍。
[02:44.75]仅仅了解一个人占据着某种地位，
[02:47.87]拥有一定的财富或等级等这些事实就已经足够让他享有名望。
[02:54.50]即使他的个人价值有多么微不足道。
[02:58.39]一身戎装的士兵，
[03:00.07]身着长袍的法官总会获得名望。
[03:04.06]帕斯卡尔非常正确地指出，
[03:06.55]长袍和假发是法官的必备品，
[03:09.82]如果没有这些东西，
[03:11.47]他的权威就会大打折扣。
[03:14.50]即使最狂放不羁的社会主义者，
[03:17.06]也会时不时的受到王子或世袭贵族的外貌的影响。
[03:22.31]得到这种头衔，
[03:23.69]能使剥削商人变得极为简单。
[03:27.82]我在之前提到的这种名望是由人表现出来的。
[03:32.11]除了这些名望之外，
[03:33.79]还有一些名望体现在各种意见、
[03:36.58]文学和艺术作品等事物中。
[03:39.82]后者的名望通常只不过是长时间重复的结果。
[03:44.32]历史，
[03:45.19]特别是文学和艺术的历史，
[03:47.86]仅仅是在持续的重复一些判断，
[03:51.22]没有哪个人愿意证实这些判断，
[03:54.49]任何人最终都会重复他从学校里学到的东西，
[03:58.99]直到出现一些再也没有人胆敢胡乱歪曲的称号和事物。
[04:04.72]对于一个现代读者来说，
[04:06.94]仔细研究河马的作品一定是一件极其无聊的事，
[04:11.53]但是谁又愿意冒风险说出这样的话？
[04:15.55]巴台农神庙依照其现存的状态，
[04:18.88]就只是一堆完全勾不起人们兴趣的破败废墟，
[04:23.20]但是赋予它的巨大名望却让它看起来不像是个破败的样子，
[04:28.45]而是与所有的历史记忆紧密相连。
[04:32.50]名望的特点就是能阻止我们看到事物的本来面目。
[04:37.12]完全毁掉我们的评判能力。
[04:40.21]群众就如同个人一样，
[04:42.76]总是要对一切议题有现成的看法。
[04:46.69]这些在大众中普遍流行的意见，
[04:49.65]独立于他们所涵盖的真理或谬误，
[04:53.17]只受制于名望。
[04:55.66]我现在再来说说个人的名望。
[04:58.64]个人名望的特质同我在之前谈过的人为的或是与生俱来的名望截然不同。
[05:05.39]这是一种独立于所有头衔、
[05:07.70]所有权威的特质，
[05:09.95]只有一小部分人具备，
[05:11.84]它能够使他们对周围的人展现出真正神奇的吸引力，
[05:17.30]即使这些人与他们的社会地位平等，
[05:20.72]而且他们也不具备任何平常的统治方法。
[05:25.22]他们会强迫那些聚集在他们周围的人接受他们的想法和感情。
[05:31.49]群众对他们的服从就像是可以毫不费力吞掉人的丛林野兽，
[05:37.55]顺从于他的驯兽师一样。
[05:40.58]群体中的伟大领袖们，
[05:42.56]例如佛祖、
[05:44.18]耶稣、
[05:45.05]穆罕默德、
[05:46.13]圣女贞德和拿破仑，
[05:48.59]他们都拥有这种极高的威望。
[05:51.38]他们之所以被赋予这种名望，
[05:53.84]主要是因为他们所获得的社会地位，
[05:57.56]神灵英雄。
[05:59.03]和各种教条之所以可以在这个世界大行其道，
[06:03.47]都是因为他们拥有深入人心的力量。
[06:07.22]当然，
[06:07.79]我们不能探讨他们，
[06:09.47]因为一旦我们开始探讨，
[06:11.75]他们就会消失得无影无踪。
[06:15.14]我在之前援引的伟大人物，
[06:17.45]早在他们成名之前就已经具备了笼络人心的力量。
[06:22.40]倘若他们没有这种力量，
[06:24.23]也就不会成为伟大的人物。
[06:26.96]例如拿破仑在他的荣耀达到顶峰的时期享有无穷无尽的名望，
[06:32.96]只是因为他拥有权力。
[06:35.45]但是当他在没有任何权力，
[06:38.00]只是一个无名小卒的时候，
[06:40.34]就已经被赋予了这样的名望。
[06:43.37]当他还是一个不被人所熟知的将军，
[06:46.82]因为有许多重要的人物需要被保护，
[06:50.18]于是他便被派去指挥意大利的军队。
[06:54.17]他发现自己的身边都是一些脾气暴躁的将军。
[06:58.61]他们。
[06:58.94]她总是想要给这个被总督派来的年轻的外来者一点厉害看看。
[07:04.83]在第一次碰面的时候，
[07:06.45]他没有借助演说姿态或威胁那些将军，
[07:10.70]在第一次看到这位即将成为一名伟大的将军的时候，
[07:14.97]就全部被他折服了。
[07:17.52]泰纳从当时的回忆录中援引了这段颇为有趣的会面的描述。
[07:23.67]师部的将军里面包括奥热罗，
[07:26.79]一个一身蛮勇、
[07:28.41]恃强凌弱的武夫，
[07:30.54]他为自己的魁梧的身材和勇猛而感到骄傲。
[07:34.77]他来到了部队的营地，
[07:36.78]对巴黎派给他们的那个暴发户感到非常不满。
[07:41.34]关于他们所获得的有关这个暴发户到底怎么强大的描述，
[07:46.53]奥热罗打算用蛮横的方式对其不予理睬。
[07:51.33]一个巴拉斯的宠儿，
[07:53.19]一个因旺代事件而得到将军头衔的入，
[07:56.97]他在学校里的成绩就是。
[07:58.96]在大街上打架，
[08:00.56]相貌平庸，
[08:01.88]有着数学家和梦想家的名望。
[08:05.25]他们被带了过来。
[08:07.27]波拿巴让他们在外边等着，
[08:10.03]终于，
[08:10.75]他佩带着自己的剑出现在他们面前。
[08:14.58]他带上了帽子，
[08:16.12]解释了他采取的措施，
[08:18.58]发出命令，
[08:19.66]然后让他们离开。
[08:22.13]奥日罗始终都一言不发，
[08:24.59]只有当他走出大门后，
[08:26.33]他才重新找回了自信，
[08:28.67]让自己可以像往常那样大大咧咧的讲话。
[08:33.01]他非常赞同马塞纳的看法，
[08:35.80]这个小矮个儿魔鬼将军让他感到无比敬畏，
[08:40.18]他无法理解那种一下子就将他压倒的气魄。
[08:45.16]成为一位大人物之后，
[08:46.96]拿破仑的名望与他的荣耀与日俱增，
[08:50.68]至少在他的追随者眼中，
[08:53.14]他和神灵的名望已经处在同一条水平线上。
[08:57.55]旺达姆将军，
[08:58.84]一个粗汉，
[09:00.19]大革命时代的典型军人，
[09:02.65]甚至比奥热罗还要狂野。
[09:05.43]1815年，
[09:06.90]在同阿纳诺元帅一起登上杜伊勒利宫的楼梯时，
[09:11.40]他对元帅谈到了拿破仑，
[09:14.16]那个恶魔般的人物使用了能够迷惑我的妖术。
[09:18.24]我自己也弄不明白这种妖术为什么会这么厉害，
[09:22.59]我只要一看到他，
[09:24.24]就会像个小孩子一样完全不受控制的发抖，
[09:28.41]他甚直能够让我钻进针眼，
[09:30.90]纵身跳入火海。
[09:33.30]但凡是跟拿破仑有过接触的人，
[09:35.91]都能产生这种神奇的影响。
